Comment et pourquoi réaliser une étude de marché immobilier.

Une étude de marché est une analyse des informations et des données relatives aux biens immobiliers, aux prix, aux types de clients potentiels, etc. Plusieurs raisons peuvent nous amener à réaliser ce type d’étude, notamment pour attirer davantage de clients, pour lancer de nouveaux produits sur le marché ou pour évaluer le prix réel du marché des actifs de notre portefeuille.

Plusieurs aspects doivent être pris en compte lors de la réalisation d’une étude de marché :

• Les données : un élément fondamental et très important de l’étude de marché. Par exemple, des données telles que le prix moyen de location ou de vente de différents biens dans la zone que nous étudions sont des données d’une importance vitale pour réaliser une bonne étude ; plus nous pouvons obtenir de données, plus l’étude sera précise.
• L’information : elle est essentielle pour connaître l’état du marché dans son ensemble. Avoir une vue d’ensemble nous permettra d’établir des relations et des schémas entre les données obtenues et d’évaluer objectivement celles qui sont pertinentes et celles qui ne le sont pas.
• Nos objectifs : ils doivent être très clairs, il est primordial de savoir si nous répondons aux raisons qui nous ont amenés à réaliser une étude de marché. Pour savoir si nous atteignons nos objectifs, nous devons nous poser des questions à leur sujet, de manière à voir clairement si nous obtenons les réponses et les solutions qui nous ont poussés à le faire.

Mais quelles sont les données à collecter pour réaliser une étude de marché ?

• Données du marché : il s’agit des données relatives aux biens immobiliers situés dans la zone où nous avons réalisé l’étude. Le prix au mètre carré en fonction de la zone, le prix moyen des loyers, etc. Ces données nous permettent de nous faire une idée globale de l’état général des biens immobiliers dans la zone d’intérêt.
• Des données sur la population : c’est-à-dire le public cible. Cela nous permettra de connaître leur pouvoir d’achat afin d’orienter correctement nos stratégies et de réfléchir aux services que nous pouvons offrir.
• La concurrence : les données sur nos concurrents sont d’une importance capitale pour connaître l’évolution du marché dans la zone géographique que nous étudions. Bien connaître la concurrence nous permettra de savoir quels sont ses objectifs, ses forces et ses faiblesses, ce qui nous permettra d’anticiper notre stratégie.

Pourquoi faire appel à un consultant immobilier ?

Les études de marché sont très complexes et comportent de nombreuses variables à prendre en compte. Une bonne étude de marché doit proposer des indices socio-économiques, des données sur le marché et sur la demande. Si vous recourez à l’internet ou à des organismes privés ou publics qui peuvent vous fournir certaines informations, vous ne pourrez probablement pas obtenir toutes les données nécessaires pour réaliser une bonne analyse du marché. En revanche, en faisant appel à un bon conseiller immobilier, vous aurez affaire à un professionnel spécialisé, ce qui vous fera gagner beaucoup de temps et d’efforts, et vous permettra de disposer d’une étude très complète qui vous permettra de planifier une stratégie de vente ou d’achat beaucoup plus efficace dans la zone géographique que vous avez choisie.

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